当前位置:首页 » 网络文摘 » 正文

秘乐短视频合法吗?秘乐短视频赚钱靠谱吗?

 人参与  2020年6月29日 13:26  分类 : 网络文摘  评论

关于秘乐短视频,其实我在首码期间就注册了,当时只是手机号注册预约注册吧。但是我没有做,如今市场上这类短视频结合区块链的项目太多了。多的我都一度怀疑是一个公司做的。今天要扒的APP非常“牛逼”,神级增速,不足6个月,就把MAU从0干到2000万,主要用户群是下沉市场用户。

秘乐短视频合法吗?

这个问题我就不回答了,合法和赚钱没有关系。

秘乐短视频赚钱靠谱吗?

且看下文。

但是相信看到这篇文章的人,大多数都不知道这个APP“秘乐短视频”。“不为别人所知道的快乐”,文案真是令人浮想联翩啊。

从一位已经拉了40多人注册秘乐的邀请人那看到的秘乐公司介绍,看上去相当牛P。

开扒TA的主要原因:运营路子被数据涨幅验证的生猛,在众多不可取之中,竟然找到了一些值得运营人学习的地方!

主要从以下5点开扒:APP涨幅数据、公司背景、运营套路盘点、项目启发、总结;

APP涨幅数据

据易观千帆20年4月数据报告MAU超千万APP增速TOP中,秘乐短视频排名第2,MAU达到1067万,环比增幅58.39%,意味着光在今年4月份秘乐就有400多万的新增MAU。

持续4月的辉煌,5月底的WAU已经达到1340万了,按照他4月份的MAU周活率68.8%来估算,其5月MAU应该已经涨到2000万左右了(5月MAU新增近千万)。

瞧瞧这优美的周活增长曲线

秘乐的用户70%是安卓,但从6月1日开始,秘乐已经连续在“APP Store免费榜”霸榜一周,相信6月份的增长也不会太差。


数据这么牛P的产品啥样儿呢?截了几张图,大家找个体感

是不是看上去平平无奇,甚至有点小山寨。

入驻的明星都是20线小明星,很多视频也曾在快手、抖音刷到过,这样的产品,数据凭啥这么好?

实际上,秘乐的增涨主要靠裂变拉新,这不禁让人想到同样靠裂变模式获取上亿用户,3年时间就成功上市的“趣头条”。

秘乐的路会走的像趣头条一样吗?扒一扒公司背景,相信你就会有判断!

公司背景

秘乐短视频APP属于“浙江秘乐魔方网络科技有限公司”旗下。确如公司介绍一下,天眼查上可以查到信息,但是也查到3个疑点直接打脸。

疑点一:注册资本5000万,实缴却只有29万


疑点二:2项经营异常,皆因公司经营场所无法取得联系

骚操作,1个月内变更两次经营场所

疑点三:查不到任何融资记录,且秘乐的股东们也不见有啥资本背景

一方面,宣传的和查到的完全像是两家公司,秘乐官方或邀请人,谁在杜撰?这个还有待商榷;

另外一方面,从查到的信息来看,秘乐完全像是一家新鲜出炉的、空壳小公司;

但是从秘乐的运营套路中,你又能明显感觉到“老练”,对人性的洞察、裂变模式的设计、包括新人留存的策略,都非常非常老练。

若是第一次操盘,绝对!不可能!达到这种水位!

运营套路盘点

秘乐的运营套路具体老练在哪?我们细细说来:

作为一个被邀请人,下载秘乐短视频后,会获赠一个铭文,有了这个铭文每天刷5分钟短视频,可生产0.4个秘豆,连续刷10天,累积生产达到4个秘豆后,可出售秘豆换钱;

1、裂变拉新的核心:超低用户行动成本

一个秘豆的价格从5月份我关注的时候17元,现在已经涨到24元;如果此时卖出秘豆需要扣除60%的手续费(之前是扣50%),卖4个豆本来能赚96,现在告诉你只能赚38.4元块钱,心疼不心疼?!

2、利用用户害怕失去的心理,驱动分享

心疼怎么办呢?去拉人啊,拉人有3个好处:

可减免部分手续费;

可以提高活跃度,活跃度越高生产秘豆就越多;

不拉人最多只能卖4个秘豆,拉人才可以继续卖;

3、利用人性贪欲,裂变雪球越滚越大的关键点

但是拉人也不是拉1、2个就行,拉4个新人提现手续费降到38%,拉20个降低到26%、拉40个降低到23%、拉100个降低到20%;

从这个阶梯你会发现,拉4个新人是最划算(也是普通人垫垫脚能做到的);

4、裂变规则设计

再说回铭文,赠送的铭文只能生产38天,最多产15个豆;

如果想要继续生产怎么办?可以用10个秘豆“复投”(购买最低等的红色铭文),红色铭文也是生产38天,最多产12.85个豆,意味着用10个豆+38天时间+每天看5分短视频=12.85豆;

5、新人持续留存策略之一

当然以上都是针对普通玩家的策略,平台怎么玩人民币玩家呢?

花钱->买秘豆->兑换铭文->生产秘豆->提现

秘豆价格一直在涨,以橙色铭文为例,花钱买100个秘豆,投入38天后,可赚29.5个秘豆;

假设我在20块钱一个秘豆的时候,花2000块钱买100个秘豆,购买橙色铭文,38天后以25元的价格卖掉生产的129.5个秘豆,就能提现3237.5元,净赚60%

很多人被蛊惑,觉得错过淘宝、错过抖音,不能再错过秘乐。这玩意太赚了不能错过这个发财机会,赶紧买买买。

还有一波人能察觉到风险气息,但是有投机心理,觉得这盘还能撑一撑,于是也买买买。

这其中的套路,其实跟庞氏骗局非常相似,上一个很火且同模式的“趣步”已经被立案调查了,有兴趣的自行百度。

PS:查了一下,趣步竟然还有30多万的日活

项目启发

回归正题,去年我也操盘过一个裂变拉新项目,当时参考样本是趣头条,曾仔仔细细研究,并总结了人家成功的4大要素。

不过很遗憾,拉新量级远不及预期,没玩起来但沉淀了一些经验和资源,今年分析秘乐这套裂变拉新的玩法,有很多启发。

启发一:拉1个人能赚多少钱,不一定要明示给邀请者

趣头条,抖音火山版,包括我之前的设计,都一样。拉一个新人多少钱,新人多少天内干点什么事,对应你一共能拿多少钱,明明白白清清楚楚。

清楚有好处(确定性),也有不好的地方(钱少驱动不了)。

裂变渠道的拉新成本,是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的。

都知道价格越高,驱动的邀请用户量就越高,给不起啊!

但你看,秘乐这套模式就完美避开这个问题,我调研过这位给秘乐拉新40+的邀请人。

问她邀请一个人到底能赚多少钱,她是不清楚的。

于是,我就息算了一下拉新成本的大头部分:

以拉4人那档为例,平均每拉1个人,邀请人多赚5.28元,这个拉新成本其实是很低的,因为要成为有效拉新,必须注册成会员,并经过实人认证!

PS:新人后续贡献的活跃度啊什么的比较难算,且占比拉新技术成本不高,本次未计算;

用户最初从普通用户转变成邀请者都是因为那60%的手续费,一个秘豆的实际价值可能就是原本的40%,但是用手续费这样一包装就给了用户营造一种很心疼的“失去心态”。

"不拉4个人,就失去了原本属于我的60%"和"我要去拉4个人,多赚21块钱"你品,你细品。

启发二:利已又利他,拉新/留存效更佳

趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中,都是邀请者利益最大化,但秘乐却是邀请者和被邀请者,收益都很大。

即使一个人都不拉,用户仅看10天视频就可提现38.4元,对下沉市场的用户来讲,刷视频就是日常。

刷视频还能赚钱,并且钱还不少,特别美!真的有人提现成功,对观望人群的刺激会很大,这也是不断有人加入秘乐的原因之一。

但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢?

如果从整体用户规模增长的角度来看,你会发现秘乐并没有多花钱,甚至可能还省钱了,38天内看够10天,这一策略就是针对新人提升其留存率的。

第X天留存率成本计算公式:拉新成本 / 第X天留存率 - 拉新成本;

以上数据第10天留存率是我随意写的,并非秘乐真实数据,用一个数据公式,大家能更直观的看到,提升新人留存率的收益,非常大。

但比较遗憾,很多做用户增长的同学,在一个小局里是不这样放在大局里看成本的,包括曾经的我。

启发三:团队力量在裂变拉新中的重要性

我去年搞裂变拉新沉淀下来的一个重要经验,裂变拉新也有二八原则的,邀请成功者中的20%,拉来了被邀请者中的80%,包括对趣头条裂变项目的调研中了,也发现这个规律。

蹚过水坑沉淀下来的不光是经验,还有资源,秘乐也是网传,秘乐的创始人金某,是福音短视频的管理层(福音短视频是一个已经跑路的资金盘,和秘乐模式一样)。

所以金某的手上掌握着一大批TOP邀请者,新版上线都会进行线下“城市合作人宣讲会”。

而这些人之所以能成为TOP,能成为秘乐的城市合伙人,是因为他们手里有下家资源、有渠道、有推广经验,他们甚至是专业推广机构,并以此为生(参考淘宝的淘客)。

建群、开直播、搞地推,一条龙教学服务获取、管理下线,他们的经验比我们这些设计裂变模式的运营都要来的丰富。

驱动好他们,裂变成功一半。

秘乐APP里邀请者入口设计的非常隐蔽,如果没人邀请,你自己下载秘乐,甚至很难发现还有这种推广玩法。

说明秘乐对邀请者的运营,重点放在APP外,他们运营这批人肯定是利益刺激,但是具体采取了什么策略,还不得而知。

总结

当我们了解裂变的成功要点,也从很多成功案例中受到启发,再去设计一个裂变模式,就一定会成功吗?未必!!因为土壤不一样,趣头条、秘乐、趣步、七猫等,你发现没,都是新起的APP,核心价值点就是阅读/看视频/看小说,能赚钱,用户参与门槛极低,且是边娱乐边赚钱。

至于我对秘乐短视频的观点是,会和趣步一样的结局,最终的自由买卖会变成庄家的屠宰场,也就是被官方砸盘。我之前推介过趣步和火牛视频,都是类似的,但是最终结局都是惨淡收场。所以,建议你不要操作,选择长久的项目才靠谱。如果你认为区块链趋势是未来的方向,建议用购物比特币挖矿软件,绝对不会错过区块链的风口。

来源:起点博客转载请保留出处和链接!

本文链接:http://www.ishaoping.com/post/808.html

本文标签:精彩网文    

<< 上一篇下一篇 >>

  • 评论(1)
  • 相关文章

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

搜索

最近发表

网站分类

Tags列表

最新留言

广而告之

关于我们 | 友情链接 | 免责声明 | 广告投放

联系邮箱:349001157@qq.com  Powered By 起点博客   京ICP备10215048号; 京公网安备110117000127
本博客为个人原创博客,如有转载文章,请按文章说明注明文章来源,谢谢!